“如果网络游戏哪一天会倒下，就是倒在未成年人领域。”史玉柱曾这样预言。

    史玉柱所指的这个未成年人领域：不到18岁的新增互联网用户，已经成为互联网增长最快的群体。这一数据来源于CNNIC（中国互联网络信息中心）的报告，CNNIC甚至认为，谁能服务好这些新用户，谁就可能获得持续的发展，而将网站定位于吸引这批增量用户的新进入者，成功的可能性更大。

    一家名不见经传的小公司——上海酷噜网络科技有限公司正成为这一趋势的见证者。据了解，这一成立不到两年的公司所开发出的青少年虚拟社区游戏产品《海底世界》，自2008年10月17日开始不删档公测以来，已经吸引了超过100万注册用户，新增服务器数量达到10个。同时，酷噜网络也迅速吸引了风险投资的目光，并在去年获得了赛速投资100万美元的投资。

    面向青少年的轻娱乐

    “8~15岁的3000万青少年网民是我们的受众群。用户进入海底世界，可以化身为神奇的千万种海底生物中的一个，拥有小屋，到海底读书馆读书，去海底电影院看电影，乘坐翻车鱼穿梭于海底的各个城镇之间，参加海底的各类劳动，加入各类海底组织……”酷噜网络CEO何支涛认为自己找到了网络游戏产品的蓝海，这也是目前青少年互动娱乐市场上的空白。在他看来，既然国外的Club Penguin（企鹅俱乐部）流量可以超过暴雪的《魔兽世界》，那中国的儿童社区也有机会超过任何一个大型的网络游戏产品。

    相比而言，传统的网络游戏通过激烈的打怪、战争、升级等，很容易让青少年沉迷，而《海底世界》则一直倡导“保持绿色健康的轻娱乐”。 酷噜网络负责产品设计的副总冯兆俊表示，他特意设计了很多养宠物、盖房子、赚贝壳、交朋友、加入各种海底组织等内容。“这就意味着我们放弃了高转换率、高ARPU值（每活跃付费账户每月平均营收）这些对网游公司最关键的因素。”

    而为了让家长们放心地让孩子们玩《海底世界》，何支涛也想了不少办法。比如设置了语言过滤系统，一些脏字、骂人字眼输入后不能显示，而如果输入，则会被禁言30分钟;另外，《海底世界》还设计有30分钟的提示，每隔半小时会自动提醒用户：“注意健康生活，起来运动一下吧”。

    从对自己儿子的日常教育中，何支涛也深刻地感受到了孩子们的游戏天性。于是，《海底世界》便开发了不少引导性的小游戏，比如小小环保鱼，经常对垃圾进行分类，而且还会在餐厅捡香蕉皮，并可以换取贝壳。显然，酷噜网络采用了“寓教于乐”的方式。

    向注册用户收费是个考验

    何支涛表示，他们已在开拓品牌合作的融入式营销——“设计场景、角色、故事情节，把品牌融入进去，让用户身临其境。”据了解，目前酷噜网络已在与某饮料品牌谈合作，为该公司产品设计形象，做客《海底世界》，中间可植入寻宝、知识问答环节，以用户点击量精准测量营销效果;另外，网游中的形象还将进行授权开发周边产品，比如玩具、文具等。

    这也正是投资人看中酷噜网络市场潜力的一个重要原因。“海底乐园有强大的社交网络与社区，并拥有与其他针对相同市场的内容与服务进行整合的巨大潜力。”赛速投资Lead Partner吕楠认为，中国目前有8000万19岁以下的互联网网民，是全球范围内规模最大的青少年互联网市场，《海底世界》有大规模成长的可能性；另外，他们还用了盛大的数值来参考酷噜网络的发展，比如活跃用户比例、核心用户比例等，目前来看《海底世界》的内部用户数据是超过盛大的，这主要归因于《海底世界》所面向的青少年这个独特的市场。

    “从国外的Club Penguin来看，虚拟社区产品一般综合了角色扮演、休闲竞技、模拟经营、社区养成等功能，国内效仿者也走了这条路，但关键在于国内的虚拟乐园世界内‘经济体系’的构建还没有最终完成，虚拟货币的产生——消费的回路还未形成闭环”。艾瑞咨询网络游戏行业分析师赵旭枫认为，中国的家长天生对游戏怀有负面的评价，这一状况使得Club Penguin赖以成功的“自由增值”商业模式不会很轻松地“Copy”到国内。据介绍，“自由增值”是一种依靠高端付费服务来支持免费服务的商业模式，其简要模式是：公司首先会面向市场推出免费的产品，并尽快吸引到大量的用户，然后将其中一少部分用户转化成付费用户。目前Club Penguin已拥有近百万名注册用户，月收费为5美元左右。

    在免费4个月后，“海底世界”近期决定也将向注册用户收取18元/月的会员费。“家长们会不会同意小孩为游戏付钱这个问题，我已经被问了1000次了。”何支涛坦承，国内家长们对游戏的认识偏负面，多少用户愿意付费、家长们能为孩子付多少，这些都需要实践与时间的检验。

    对于业界普遍担心的收费问题，吕楠表示，中国青少年玩网游的比例远高于国外，在收费方面并不是很担心，因为国内的虚拟物品收费模式已经很成熟了，他们对《海底世界》的期望是先做大规模。然而，他也认为，“海底乐园”的盈利在初期一定远不如目前主流的网络游戏，需要长期投资。

    （网页编辑：Stev）