万瑞数据：SNS盈利模式 线下促销受追捧
2010年02月21日 09:42
随着Face book等国外SNS网站的强劲带动之下，中国的SNS网站也逐渐被网友认识、接受、喜爱，尤其是2008年开心网（kaixin001）更成一时风靡，“抢车位”、“偷菜”更是成为当下时兴的潮流词汇，将SNS网站推向一种前所未有的高度，形成一种高热度的网络应用现象。根据 CNNIC测算，截止到2009年底，中国使用交友和社交网站的网民数将达到1.24亿。
大量的用户基础，吸引了资本市场对SNS网站的浓厚兴趣。然而，目前很多SNS网站还是处于亏损状态并没有形成明确的盈利模式，这也成为业内对于SNS社区网站未来发展关注的要点。纵观全球来看，大多数交友网站的主要盈利模式是广告与会员收取会费。这两种盈利模式能否为中国SNS社区网站采纳，中国SNS社区网站是否有适合自己发展的盈利模式呢？
有鉴于此，万瑞数据在北京网络媒体协会的指导下，于09年12月03日-20日期间做了相关问卷调查，调查范围覆盖网易、新浪网、搜狐网、凤凰网、中华网、千龙网、tom等主流门户网站。
据调查数据显示：1、由于SNS社区网站在中国的发展还处于初级阶段，各大网站开展免费业务使得用户习惯于免费服务，从而导致大部分用户不愿意接受付费会员的方式。而线上线下合作分成将可能会成为SNS社区网站发展收费模块的一个模式：超过半数的人愿意为“享有线下折扣优惠特权”而买单。这充分说明必须给用户的现实生活带来益处，才能让消费者买单。
目前，以美国Facebook为代表的SNS采用的“免费会员+收费模块”的模式较为流行。结合中国SNS用户愿意买单的内容来看，在收费模块上可采用“线上聚集用户，线下开展活动”的这种合作分成模式，获取盈利。
2、虚拟物品销售是SNS社区网站盈利模式的补充：接近半数的用户虽然表示不会购买虚拟物品，但其实在短时间内，还是有部分用户尝试购买过，并且有购买的意向，说明这种盈利模式还是值得探讨的。
由于目前SNS网站发展仍处于成长阶段，用户的黏度整体较低，如果作为娱乐休闲方式的SNS网站引入网络游戏，则虚拟物品如游戏道具等则可能成为其盈利的方式之一。
（网页编辑：Stev）
