2016年11月18日，中国互联网协会秘书长卢卫在浙江乌镇国际会议中心出席“腾计划”三周年庆总结大会暨中国县域特色产业互联网成果发布专场活动并致辞，就互联网助力县域经济发展提出三点建议：立足地方特色，找准发展方向；发展在线产业带，通过打通上下游产业链，促进产业优化重组；深耕细分市场，做好品类差异化，重视品牌塑造。他表示，中国互联网协会希望继续履行好行业组织的桥梁纽带作用，充分挖掘地区县域的发展潜力，集聚和发挥比较优势，帮助引进优质项目，大力扶植优质企业，实现网络经济与实体经济、传统产业与互联网产业的深度融合创新，助推地区和县域经济快速发展。

以下为致辞全文：

尊敬的各位来宾，女士们、先生们：

大家下午好！

非常高兴参加“腾计划”三周年庆总结大会暨中国县域特色产业互联网成果发布专场活动，与各地区县域以及互联网业界的代表们齐聚一堂，共同总结中国B2B电子商务发展的成果，展望具有县域特色的产业互联网的未来方向。在此，我谨代表中国互联网协会对本次活动的顺利举办表示热烈的祝贺！

近年来，我国电子商务发展迅猛,不仅创造了新的消费需求,引发了新的投资热潮,开辟了就业增收的新渠道,同时，加速与制造业融合,推动服务业转型升级,催生了各类新兴业态,成为提供公共产品、公共服务的新力量,为我国经济发展提供着源源不断的新动力。

据《2016年（上）中国电子商务市场数据监测报告》显示，2016年上半年，中国电子商务交易额达10.5万亿元，同比增长37.6%，增幅上升7.2个百分点。其中，B2B市场交易规模达7.9万亿元，网络零售市场交易规模2.3万亿元。在中国互联网协会7月份发布的“2016年中国互联网企业100强榜单”中，电子商务企业从2015年的20家增加到2016年的34家，同时，有8家B2B电商企业进入榜单。中国电商不仅在规模上连续多年保持全球领先地位，在物流配送、商品种类、线上电商业态以及互联网零售业务模式探索上，都走出了中国自己的特色。

随着中国经济全面进入“新常态”，由人口红利、低劳动力成本带来的出口优势渐趋弱化，内需成为拉动经济发展的核心引擎。2015年11月，习近平总书记首次提出要“加强供给侧结构性改革”，“在适度扩大总需求的同时，着力加强供给侧结构性改革，着力提高供给体系质量和效率，增强经济持续增长动力，推动我国社会生产力水平实现整体跃升。”供给侧结构性改革成为适应和引领经济发展新常态的重要抓手。县域，是经济发展的最前沿，是经济社会的底部基石，如何借力互联网特别是电子商务开启“供给侧改革”的县域模式?我有几点想法，与大家一起交流。

首先，要立足地方特色，找准发展方向。水无定势，兵无常形。每个县域的发展基础、资源禀赋各不相同，因此，发展县域电商，要立足本地实际，发挥比较优势，“宜工则工，宜农则农，宜旅则旅”，形成特色“拳头”产业。比如：晋江、石狮、常熟都是我国著名的服装服饰产区，发展服装服饰类电子商务具有先天优势；类似的，吉林通榆县可以用五谷杂粮做电商，宁夏中宁县可以用枸杞、红枣开辟市场；而一些具有特色农产品基础的县域，可以将乡村生态旅游纳入电商销售的范围。总之，各地区、县域应结合本地特色，积极利用电商渠道，将地域化、小众化的产品进行大范围推广。

第二，发展在线产业带，通过打通上下游产业链，促进产业优化重组。产业集群众多，是中国经济的一个显著特征，许多地区县域都有自己的产业集群，比如虎门的女装、南通的家纺、温州的鞋帽。聚合产业带的好商家、好货源，在B2B电商平台上构建专属卖场，同时整合线上线下服务型资源，调动整个产业链由简单的空间集聚向专业化、系统化集聚，形成上下游的良性互动。这种组团式的B2B发展模式可显著提升传统产业带的辐射范围和竞争优势，带动传统产业带转型升级。

第三，深耕细分市场，做好品类差异化，重视品牌塑造。同样是做服装，济南的“韩都衣舍”主打时尚女装，青岛即墨的“红领西服”侧重发展定制正装，而菏泽曹县大集乡则以演出服饰为主。“品牌”本身就是把同类产品区分开来的一个重要符号。比如褚橙，电商平台通过把橙子与褚时健特殊的人生经历相结合，赋予了它“励志橙”的品牌内涵，长期占领着高端市场。电商经营者在保证商品品质的前提下，积极挖掘和提炼品牌价值，从本地习以为常的产品中找到可以打动消费者的独特“价值主张”，有助于打造具有县域特色的“明星”产品。

中国互联网协会作为一家互联网领域的专业机构，充分发挥联系政府、企业和市场的桥梁纽带作用。协会通过与多个地区、地方政府建立合作，统筹协会各部门、工作委员会、促进中心、工作组以及省协会的各项资源，为区域发展提供“互联网+”的解决方案，积极探索推动互联网与经济社会各领域深度融合的有效途径。目前，中国互联网协会已与贵阳、宁波、青岛、嘉兴等地的市政府，绵阳市游仙区、威海市环翠区、上海市宝山区、绍兴市上虞区等多个地区政府，以及上海绿地集团、青岛酷特智能集团等多家企业建立了战略合作关系，共同培育了“贵阳国际大数据产业博览会”、“宁波跨境电子商务博览会”“杭州工业大数据产业高峰论坛”等品牌会展项目；同时，共同建立了“互联网产业创新（陕西）基地”、“宁波国际电子商务产业园”、“宝山产业互联网促进中心”、“中国科技城（绵阳）互联网+双创基地”“嘉兴产业互联网促进中心”等立足地方特色的互联网产业平台和基地。切实帮助解决了行业融合发展和产业转型升级的现实问题，配合地方政府带动区域经济社会各领域加速发展。

面对中央推进供给侧结构性改革的号召，中国互联网协会希望继续履行好行业组织的桥梁纽带作用，充分挖掘地区县域的发展潜力，集聚和发挥比较优势，帮助引进优质项目，大力扶植优质企业，实现网络经济与实体经济、传统产业与互联网产业的深度融合创新，助推地区和县域经济快速发展。最后，预祝本次活动取得圆满成功，谢谢大家！