互联网快时尚品牌凡客诚品（VAVCL）日前宣布，近日正式推出的社区化网购平台“凡客达人”，面对所有网民无门槛开放开店平台，预计2011年将拿出10亿元分成给达人店主，一举打造全民营销的全新商业模式。

　　伴随着社区化电子商务日益凸显的趋势，电子商务行业纷纷试水社区化平台，如淘宝网开放API、推淘宝客和无名良品等。凡客诚品认为，在社区化平台的大趋势下，随着VANCL产品呈现快速增长的态势，凡客诚品需要与客户紧密互动，也需要一个开放、丰富的平台来进行个性化的推荐与展示。

　　凡客诚品十亿分成推“凡客达人”

　　达人店主招募通告显示，凡客达人平台是一个社区化营销平台，面向所有网民。网民必须注册成为凡客诚品会员，并开通店铺成为达人店主。之后，店主发布搭配凡客诚品服装的照片，上传至店铺并关联相关商品，用户如果通过该店铺的照片成功购买后，店主就能获得该商品的销售分成。

　　而凡客诚品表示将负责达人店铺的商品提供、库存、送货及售后服务。同时，凡客诚品为店铺提供后台管理系统，店主可自主查询商品的分成比例和销售收入，销售分成将直接打入店主的银行账户。

　　凡客诚品创始人兼CEO陈年高调表示，2011年凡客诚品的销售额将达到100亿，以给予达人店主10％的分成比例。预计今年，凡客诚品将分成10亿元，而这也是凡客诚品达人平台上线的口号之一：十亿分成计划，达人店主招募。

　　凡客诚品官方人士称，在社区化平台的大趋势下，随着凡客诚品产品快速增长，凡客诚品需要一个开放、丰富的平台来进行个性化的推荐与展示。而凡客达人也被公司内部视为一次真正的互联网创业，欲通过开放平台，发动网民的力量，体现全民营销。

　　分析人士认为，凡客达人平台不同于传统的C2C平台，不仅降低了开店门槛，另外，凡客诚品负责提供商品，还有配送和售后服务，能够避免C2C网购平台出现的假货、快递服务和售后参差不齐等问题。

　　电子商务行业纷纷试水社区化平台

　　全球知名的消费品市场研究机构德国GFK集团，日前公布对中国2010年网购市场的调查研究报告指出，去年中国的网络购物市场达到4980亿元，比2009年增了96％。从这几年情况看，网购市场几乎每年都在以翻倍的速度增长，预计这样的高增速将持续，不过考虑到基数已大，2011年国内网购市场能增80％左右。

　　相关数据显示，截至2010年12月，中国网民规模已达4．57亿，互联网普及率进一步提升，达到34．3％，我国网购用户规模已达1．61亿，年增长率为48．6％。诸多传统生产及零售企业进军网购市场，使得B2C市场增长特别快。

　　伴随着社区化电子商务日益凸显的趋势，电子商务行业纷纷试水社区化平台，如淘宝网开放API、推淘宝客和无名良品。在国外，许多知名B2C网站或传统零售商纷纷在社交网站龙头企业Facebook上开通自己的网店系统。凡客诚品认为，在社区化平台的大趋势下，随着VANCL产品呈现快速增长的态势，凡客诚品需要与客户紧密互动，也需要一个开放、丰富的平台来进行个性化的推荐与展示。

　　社区化电子商务互联网发展新趋势

　　对于传统媒体一对多的传播方式，社区化媒体更多的是多对多的信息传播，它赋予了每一个人产生内容和传播内容的权力，所以大家都愿意自发地分享信息，这个信息分享的方向是多对多的方向。当今，社区化媒体对企业营销产生的影响越来越大，越来越多的企业开始在社区化媒体上进行营销活动。而社区化媒体和电子商务相结合就形成社区化电子商务，用户可以在平台上以社交网站的方式结交朋友、彼此推荐中意的商品、对商品发表看法。

　　行业人士认为，社区化电子商务在2011年也会是一个更好的创业方向：首先，社区化电子商务领域是一个可以直接获取现金流的创业方向，可以通过产品销售直接获得收益分成；其次，去年一年国内电子商务领域获得了大量的投资，而今年互联网广告硬广价格增加不少，这些电子商务网站必然会尝试通过其他的方式来进行营销，社会化电子商务领域将是一个不错的切入领域。

　　社区化电子商务的发展也预示着互联网发展的一个趋势，以前的互联网更多是一种工具，实现某个功能，比如购物，交流，而随着互联网在这些功能发展到一定阶段，会自然的衍生出基于兴趣的知识型方向演化，比如上面提到的社会化电子商务，比如知乎，爱库等，用户会更加关注起由于这些互联网功能的社会化而带来的新的价值！

　　对于凡客诚品这样拥有过千万用户群的B2C来说，建立一个自己的SNS具有先天的用户基础。但是在线零售今后的推广将是全网范围的，而非局限在自己的社区上。社区化电子商务并非就将一帆风顺，后期的物流保障是凡客诚品必须解决的问题。虽然服装产品是在中国社会化成熟度最高的一个产业，因此应该不用去担心它的整个供应链，但整个物流链要使得它达到100亿的规模将会是很大的一个挑战，如何解决供应问题直接影响到“凡客达人”的成功。

    （编辑：Jesse）